กลยุทธ์การเติบโตบน TikTok Shop ที่ขับเคลื่อนด้วยไลฟ์สตรีมมิ่ง คอนเทนต์ครีเอเตอร์ และการเปิดใช้งาน Affiliate
S-Oil Seven Thailand เปิด TikTok Shop ตั้งแต่กลางปี 2025 และมียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นช่วง ๆ โดยเฉพาะในเดือนตุลาคมและพฤศจิกายน 2025 แต่ยังไม่สามารถรักษาการเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง ก่อนยอดจะเริ่มลดลงในช่วงธันวาคม 2025 ถึงมกราคม 2026
ในช่วงนั้น ร้านยังไม่มีระบบคอนเทนต์และไลฟ์ที่สามารถขยายผลได้ และพึ่งพาทราฟฟิกออร์แกนิกเป็นหลัก โดยยังไม่มีระบบสำหรับทำ Affiliate หรือทำงานร่วมกับครีเอเตอร์อย่างเป็นระบบ
GMV เฉลี่ยต่อเดือน: ก่อน vs. หลัง
อิงจาก 8 เดือนเต็มก่อนเริ่มใช้กลยุทธ์ (มิ.ย. 2025–ม.ค. 2026) เทียบกับ 2 เดือนเต็มหลังเริ่มใช้กลยุทธ์ (มี.ค.–เม.ย. 2026)
มูลค่าออเดอร์เฉลี่ย (AOV) และอัตราคอนเวอร์ชัน
มูลค่าออเดอร์เฉลี่ยและอัตราคอนเวอร์ชันที่เพิ่มขึ้น สะท้อนว่าทราฟฟิกที่เข้ามามีคุณภาพสูงขึ้น ไม่ใช่เพียงจำนวนผู้เข้าชมที่เพิ่มขึ้น
EverUp โฟกัส 4 แผนงานหลัก เพื่อสร้างระบบการทำงานและวางรากฐานด้านคอนเทนต์ที่ร้านยังขาด
กำหนดเป้าหมายจำนวนคอนเทนต์ให้ชัดเจน และสร้างความสม่ำเสมอในการโพสต์ เพื่อให้ร้านมีคอนเทนต์อย่างต่อเนื่อง และเปิดโอกาสให้ลูกค้ากลับมาพบเห็นสินค้าได้บ่อยขึ้น
ปรับสคริปต์ ความถี่ และวิธีดำเนินไลฟ์ เพื่อเปลี่ยนเวลาที่ใช้ในการไลฟ์ให้กลายเป็นโอกาสในการสร้างยอดขาย
จัดทำปฏิทินโปรโมชั่นให้เป็นระบบ และวางแผนให้สอดคล้องกับแคมเปญใหญ่ของแพลตฟอร์มและการเปิดตัวสินค้า เพื่อให้แต่ละแคมเปญพร้อมสร้างยอดขายตั้งแต่ก่อนเริ่ม
เพิ่ม KOL และครีเอเตอร์ Affiliate เพื่อขยายการเข้าถึง และสร้างคอนเทนต์รีวิวสินค้าที่ดูเป็นธรรมชาติ พร้อมต่อยอดการตลาดเดิมของร้านให้ขยายได้ในวงกว้างขึ้น
ภายใน 75 วันหลังเริ่มใช้กลยุทธ์ ร้านทำ GMV รายเดือนได้สูงสุดนับตั้งแต่เปิดร้าน และยอดขายยังเติบโตต่อเนื่องในเดือนถัดมา สะท้อนว่าระบบการทำงานที่วางไว้สามารถนำไปใช้ต่อได้ ไม่ได้เกิดจากยอดที่เพิ่มขึ้นเพียงครั้งเดียว
กลยุทธ์ทำให้สัดส่วนรายได้ของร้านเปลี่ยนไปอย่างชัดเจน ไลฟ์กลายเป็นช่องทางรายได้หลัก ขณะที่วิดีโอ Affiliate จากที่แทบไม่มีรายได้ กลายเป็นอีกช่องทางที่สร้างยอดขายได้อย่างต่อเนื่องในแต่ละสัปดาห์
ตัวเลขไม่ได้เติบโตเพียงจุดเดียว แต่การเติบโตเกิดขึ้นตลอดทั้งฟันเนล ตั้งแต่การเข้าถึงสินค้า การเข้าชมและคลิก ไปจนถึงคอนเวอร์ชันและรายได้
EverUp ไม่ได้ช่วยแค่วางแผน แต่เข้ามาช่วยเทรนทีมและลงมือทำ จนเห็นผลลัพธ์จากตัวเลขจริงได้ตั้งแต่ช่วงแรก
EverUp ช่วยแบรนด์วางระบบ Affiliate ไลฟ์ และครีเอเตอร์ที่สามารถขยายผลได้ พร้อมทำงานโดยวัดผลจาก GMV และตัวเลขจริง